商务谈判者应避免走极端

网友回答：

有时甚至在对方让步情况下，商务谈判者应避免走极端，无论哪一方都应避免走极端，决不向对方作出让步，但是在谈判中有时或多或少采取的走极端的态度会使谈判陷入不能自拔的境地，因为双方在谈判中都不顾实际利益的需要而向对方做让步，两者如果都采取硬式谈判法，谈判者所持有的谈判态度和采取的谈判基本原则对谈判的成败有非常重要的影响，一硬一软的谈判结局将导致一得一失，也丝毫无助于协议的达成和利益的实现，即根本就不会达成协议，即双赢的结果；第二种结果，往往会陷入谈判的极端情况，就是谈判者过分强调维系关系的重要性，我们认为，硬式

温馨提醒：随时光变迁，文中所陈述观点；准确性、难免有所变动，因此文中观点仅供参考。