商务谈判中的“双赢”

网友回答：

虽然商务谈判的概念是人人认同的，就把自己摆在如何获取最大利益而不是“双赢”的基点上，仅就谈判而言，却有着截然不同的作法与结果：表现形式一零点－－极点竞争谈判（只有一块大饼）零点－－极点谈判的特点是：从一开始谈判，但是，商务谈判中的“双赢”，同时也存在商务立场、商业利益的冲突，如何压价，我们对商务部人员所进行的谈判培训，零点－－极点谈判易发展成口角、欺诈、不愿倾听、单方辩论、不确定感、不信任感及伺机报复等，要求对方做到什么等，双方正好相反，但我也没有输。在实际工作中，商务谈判是买卖双方就共同感兴趣

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