谈的时候将自己单位的优势说出来，都做过哪些工程的吊顶。不要啰嗦，让他们对你反感。接下来就是最重要的一点，钱，施工单位是最看重钱的，你要是想和他们合作，就要给公司优惠，必要的时候还要给采购或者材料员一点回扣，这样他们在领导面前会推荐你们的吊顶。一般业务员也就和装修公司的材料员有关系，你跟他们的设计谈是一点用都没有的。