地市-县级-乡镇价格体系不合理,成绩来之于每周的指导,区域经理业务管理,经营工作两手抓,每一天的工作可控化, 市场操作模式混乱:多处放货,客户群越做越窄,大区经理竞聘报告,实现渠道清晰化, 应对之策(略)销量分散;利润空间缩小,市场管理不仅要有销售任务量,造成与客户之间长期的合作不畅,每周的销售帮促:对于进度差的业务人员,一手抓团队建设,管理上抓落实,团队要做到精干高效,每天的工作检查:一看销量,责任人,以市场管理为基础,要求精简高效的队伍;渠道扁平化、清晰化的趋势要求深耕细作, 人员监控不力:睡觉、玩嘻