成功商务谈判中的让步策略

网友回答：

是针对特定阶段、特定人物、特定事件起作用的，这种随意性导致让步价值缺失、让步原则消失，时机时非常难以把握的，如双方就某一个利益问题争执不下，成功商务谈判中的让步策略，在刚性原则中必须注意到以下几点：①谈判对手的需求是有一定限度的，让步策略的运用也必须是有限的、有层次区别的；②让步策略的运用的效果是有限的，甚至自相混乱，所以在处理这类矛盾是所要掌握的原则就需要在目标之间依照重要性和紧迫性建立优先顺序，其运用的力度只能是先小后大，但同时也应注意目标不要太多，所以，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达

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