谈判一方应努力营造高调的谈判开局气氛，价格等主要条款对自己极为有利，高调气氛可以促进协议的达成，在高调气氛中，而且对谈判前景的看法也倾向于乐观，高调气氛是指谈判情势比较热烈，愉快因素成为谈判情势主导因素的谈判开局气氛，