首先，家具导购人员一定要懂的消费者心理，所以导购人员一定先要有这样的心态：我是帮助顾客解决需求的，一定要站在客户的角度思考问题，销售的最高境界就是想客户所想。其次，做家具销售，一定会用到的家具销售技巧和话术。要和客户迅速的建立信任，还要使你自己看起来像这个行业的专家，这样客户才能更容易被你的话所信服，从而购买你推荐的产品。
您好！销售人员要想销售就要做好以下几点。首先你要学会打招呼 ，打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。第二步：介绍自己。 介绍自己时也要注意三点，简单、清楚、自信。第三步：介绍产品。首先你要明白酒店家具到底有哪些,有什么特性，你要学会站在消费者的角度上想，想想他们的需求，酒店可能需要花最少的成本寻求最大的利润，所以在推销时你要围绕这一核心思想来推销。
一、首先你要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。 我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？ 二、建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）3、分析这些问题的大小4、帮助客户下决心解决5、辅导客户建立解决方案的认识6、辅导客户建立解决问题的标准7、辅导客户选择方案8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。