六大原则：第一 心理上做好满足的预备！第二 脸面够厚！第三，关于专业知识的储备！第四，关于个人所在公司的景况十分清楚！第五，信息的来源上做好文章！第六，坚持即是胜利！五个做法：第一、你和客户交谈的时分要表示出你对这个工程有把握做好第二、你必定要自信不管说出啥要自信！（但不能够夸大，简单欠好收场） 第三、要有敬业精力、不怕苦（因为找客户的过程很累）第四、你对这个行业和施工、材料懂的多少！懂的越多客户越会相信你，要让客户听你讲而不是你听客户讲！ 第五、即是你在谈客户时的反应了！客户说出以个问题时分要在最短的时刻给出答案!