橱柜是属于定制品，定制品销售还是比较困难的。订制品和成品销售有着本质的区别。首先作为销售或者导购一定要了解橱柜的构成和材料材质。还要对了解自己产品的优势。和品牌的做比较你们的橱柜优势在哪里?和非品牌的做比较你们的优势又做哪里? 然后就是销售人员本身的销售技巧和素质了。 这个也是一个慢慢积累的过程，多听听老销售员的介绍。多学学。