你说的应该是实木橱柜，这要看你介绍的是那一种木质的实木橱柜，实木橱柜的木质有很多，每一种解说都不一致，例如实木的韧性、纹理、加工成橱柜的工序、等等。。。要看实木的原材料来自于哪个国家、哪个区域、每一种木质都有详细的资料，你可以注明木质的名称去网上查询，追求实木橱柜的客户心态不仅仅是选择橱柜，她选择的是身份象征，对如这样客户来说，首先你要语言表达流利，话不在多，在于精、要有自信，有了自信才能体现一名导购员的优秀气质，客户要认同你的同时才会考虑你的产品。。。你自己慢慢去掌握，祝你好运！