以下仅供参考平时可以看看关于销售技巧的书 1 用价格吸引顾客 俗话说：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”面对商店货架上琳琅满目的商品，顾客选择的时候考虑的只有一个——价格。人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为商品价位的不合理而失去了大批的顾客。价格的灵魂是选择最佳的利润点。做生意不能赔钱，但不可贪心太重、唯利是图。从价格上文章，采取薄利多销、以量取胜的做法，是吸引顾客进店，从而巩固客源、达到双赢的重要手段。许多生意红火的店铺，除了在商品质量上严把进货关外，更多的是商品的价格比其他店铺便宜。 2 用气氛感染顾客 在平时的零售经营中，卖场气氛很关键。营造热烈的氛围需要“广告宣传”和“现场氛围”两者的有机结合。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显。因此，要根据自己商品和促销的特点创造出浓烈的销售气氛，用热烈的氛围感染顾客，满足他们的好奇心，刺激他们的购买欲望，最终促成销售。